课接上文，我们接着将此课程的下半部分。
第9课：深度影响粉丝
在第9课中，强调了在做直播时如何深度影响粉丝，以潜移默化的方式实现转化和成交。涵盖了信息占领、行为干预和感官轰炸等策略，详细介绍了如何增加信息密度、重复手法和制造稀缺，以影响粉丝的认知和决策。直播中的呼唤、号召和观念重塑也是关键的影响因素。
转化和成交目标
每个行动都应直指直播背后的终极目的，即转化和成交。
潜移默化成交策略
1、信息占领
- 增加单位时间内有效的信息量，保持高密集度。
- 不断重复关键信息，利用重复来洗脑。
- 制造稀缺感，引导粉丝赶快行动。
2、行为干预
- 个体化进入角色，通过角色感引导购买决策。
- 呼唤和号召，激发人心，引导消费行为。
- 重塑观念，通过承诺引导观众改变态度和行为。
3、感官轰炸
- 优化颜值，化妆是对自己和观众的尊重。
- 语言节奏的变化，保持观众的注意力。
- 陈列展示，试吃试用，刺激多方面感官。
- 适当表演，展示不同情绪，引起观众共鸣。
- 制造场景，煽情讲故事，打感情牌。
这份指南强调了影响粉丝的深度技巧，通过信息、行为和感官上的操控来实现转化和成交的目标。
第10课获取信任
第10课则聚焦于提高售卖的销售话术，分析了两种主要的直播方式：宠粉才艺型直播和电商带货型直播。通过欢迎、关注呼唤、节奏调动、表演害羞等步骤，宠粉才艺型直播注重与粉丝的互动和打赏。而电商带货型直播则采用推荐、留客、展示陈列、详细介绍、促销和关单制造稀缺、答疑回答等六个阶段的销售逻辑，强调了在每个阶段的合适话术运用。
直播方式分析
1、宠粉才艺型直播
- 不涉及电商带货，主要展示才艺、互动和获取打赏。
- 话术包括欢迎、关注呼唤、节奏调动、表演害羞等。
- 利用礼物激励观众，感谢并告别。
2、电商带货型直播
- 叫卖逻辑，主播兼导购、销售角色。
- 分为推荐、留客、展示陈列、详细介绍、促销和关单制造稀缺、答疑回答阶段。
电商带货型直播阶段详解
1、推荐阶段
- 引发好奇心，推荐产品但不具体讲解。
- 例如描述产品背景，引起观众兴趣。
2、留客阶段
- 稳定客户，防止观众流失。
- 提供福利、抽奖活动、限时秒杀等，引导观众留下。
3、展示陈列阶段
- 展示商品，详细介绍细节。
- 引导观众了解产品，说出产品解决观众痛点的优势。
4、详细介绍阶段
- 促销，让观众觉得购买是超值的。
- 提供购买奖励，例如赠品、折扣等。
5、关单制造稀缺阶段
- 提醒商品有限，制造购买紧迫感。
- 告知某商品已售罄，增加稀缺性。
6、答疑回答阶段
- 回答粉丝问题，增加互动。
- 提供购买建议，增强观众信任感。
这份指南强调了两种直播方式下的有效话术，旨在提高销售效果并赢得观众信任。建议主播结合直播类型和产品特点，巧妙运用这些话术，吸引并留住粉丝，提高转化率。
第11课利用流量机制
第11课介绍了如何利用不同平台的流量机制来扩大视频的传播和吸引更多粉丝。作者分别讨论了中心化流量思维、去中心化思维、垂直流量思维以及头部流量思维。
1、中心化流量思维（抖音）：
- 视频在抖音中通过进阶式的流量池展示，基础展现量之后会进入更大的流量池。
- 提高点赞比和完播率是关键，需要内容信息密集，保持短时长，以增加观众参与度。
2、去中心化思维（快手）：
- 快手是去中心化平台，注重社区氛围，需要创作接地气的内容。
- 多做直播，因为社区黏性高，直播能够将观众转化为忠实粉丝。
3、垂直流量思维（西瓜视频、B站）：
- 针对垂直领域，系统会给视频打上更精准的标签，需要创作与内容相关的封面和标题。
- 视频标题和简介中要包含关键词，以提高系统对内容的匹配度。
4、头部流量思维（微博）：
- 微博的流量主要集中在头部KOL，但仍有机会。
- 利用热点、蹭大V、使用商业产品等方式提高播放量和涨粉效果。
关键方法：
- 视频内容要符合平台特点，吸引用户点击。
- 利用不同平台的特性，如短时长、社区互动、垂直领域等。
- 关键词和标签的合理运用，提高系统匹配度。
- 利用平台商业产品，花费预算获取流量。
总体建议：在创作之前，深入了解每个平台的运作规律，灵活运用对应的流量机制，事半功倍。
第12课：如何增加转赞评数据提高粘性
第12课主要讨论了如何通过运营和内容来增加视频的转赞评数据，从而提高粉丝的粘性。以下是作者提出的一些方法：
1、靠运营：
- 立刻分享到私域流量： 发布视频后，立即分享到群里或发红包，号召亲朋好友帮忙点赞和转发，促进视频的冷启动。
- 在视频描述简介做文章： 利用视频描述中的文字进行引导，提问或引发粉丝讨论，增加互动。
- 在评论区引导： 在评论区使用提问形式引导粉丝互动，通过评论进行信息补充，拉动后续的留言。
2、及时回复粉丝：
- 短视频作者要时刻与粉丝互动，回复粉丝的留言和私信，建立持续的反馈机制，提高粉丝粘性。
- 经验允许的情况下，尽可能多地回复粉丝，增加互动频率。
3. 搞抽奖活动：
- 利用抽奖活动，如抽红包或实物奖品，促进粉丝参与，提高视频的点赞和转发数量。
4、靠内容：
- 在视频中口播： 引导观众关注视频的精彩内容，提高完播率，增加视频的点赞和评论。
- 鼓励粉丝留言表达： 在视频中鼓励粉丝留言，通过提问或引导他们表达观点，促使更多的互动。
- 设置经典场景或槽点： 在视频中设置经典场景，成为粉丝津津乐道的话题，增加讨论度。
- 设置对抗型的犀利观点： 植入一些对抗型观点，引发粉丝的争议和评论，形成两个阵营进行PK。
总体建议：
- 撩拨粉丝神经，使他们兴奋并时刻关注，通过互动建立更强烈的连接。
- 利用各种运营手段，包括分享到私域流量、抽奖活动等，增加视频的曝光和互动。
- 在内容创作中，通过口播、鼓励留言、设置经典场景等方式，引发粉丝兴趣，提高转赞评数据。
第十三课：短视频如何变现的方法（上）
在第13课中，作者讨论了短视频变现的八种途径，其中包括平台流量分成、官方补贴、粉丝打赏、联合出品、平台采买、广告植入、品牌定制、知识付费、电商带货，以及引入投资。以下是对其中几个途径的详细概述：
1、平台流量分成：
- 发布视频到平台，平台以信息流广告的方式展现给客户，视频播放量越高，获得的流量分成越多。
- 创作者在各平台都可获得不错的流量收益，但需要注意账号必须过原创标签，提高账号权重，以及持续更新内容。
2、官方补贴：
- 平台会通过各种措施来补贴创作者，如芒种计划、千人万元计划等。
- 创作者要参加平台的各种主题活动，获得奖金，深耕一个平台，提高权重，或者抱平台大腿，争取独家签约机会。
3、粉丝打赏：
- 观众觉得创作者的内容好，可以通过打赏支持，但要增加粉丝粘性和做直播效果更好。
- 通过直播，创作者能够实时与粉丝互动，号召打赏，建立更紧密的连接。
4、联合出品和平台采买：
- 被平台选中，卖出视频，可以是独家在平台播出。
- 创作者得到购片费用，同时享受平台的流量倾斜，但需要注意视频IP的品牌化打造和做好节目的包装。
总的来说，作者强调创作者需要在多个途径上寻找变现的机会，同时注重打造个人品牌和IP，提高影响力和商业价值。不仅要在短期内追求流量，更要考虑长期的品牌建设。
第14课：短视频如何变现方法（下）
本课程介绍了短视频的另外四种变现途径，包括广告植入品牌定制、知识付费、电商带货以及引入投资。以下是对这些途径的详细概述：
5、广告植入品牌定制：
- 创作者如果内容吸引人，表现数据优异，就会有广告商或品牌找到他们，植入产品或企业品牌，并获得相应收入。
- 作者需要培养一个专业的商务人员，处理繁琐的沟通和谈判，以确保顺利的合作。
- 制定制作流程，确保在规定时间内完成任务，不耽误品牌方的宣传。
6、知识付费：
- 知识付费是短视频的趋势，各平台都在支持知识类短视频。
- 创作者可以通过专栏、课程等形式实现知识付费，但需要注意内容要足够垂直，保持高频输出，将知识付费转化为社群付费。
7、电商带货：
- 短视频带货效果显著，可以极大促进销售。例如，在抖音上可以轻松实现数万册图书的销量。
- 创作者需要有自己的货源和渠道，并确保商品与视频内容相吻合。商品的选择应与创作者的气质和领域相匹配，以避免粉丝流失。
8、引入投资：
- 做好视频吸引投资人，可以得到资本的支持，进一步发展壮大。
- 创作者需要具备团队化运作的能力，要懂得包装自己，给投资人讲好故事，展示清晰的愿景。
- 如果无法直接吸引投资，可以考虑加入成熟的MCN机构，让机构处理运营和商务事务，同时获得流量扶持。
总结：
作者强调了在短视频创作中，不同的变现方式适合不同的创作者，而创作者应该根据自己的兴趣和特长选择适合自己的方式。重要的是要在创作的过程中保持对内容的关注，避免为了金钱而损害内容的质量。此外，对于需要投资或者加入MCN机构的创作者，作者也提供了一些建议，包括团队化运作、讲好故事以及加入成熟的MCN机构。整体而言，这篇内容为短视频创作者提供了全面的变现指导。
——————————————————
以下是对于内容的总结
根据文件内容,我总结了这个课程的主要内容和精华:
这是一门关于如何在短视频平台上建立自己的人设和获得商业价值的课程。
课程精华:
- 使用ODCR模型(目标、需求、核心、结果)寻找适合的人设定位
- 分析不同题材短视频的类型,选择适合自己的类型
- 运用用户思维和创意进行选题策划
- 掌握拍摄和剪辑技巧
- 培养整体的镜头感
- 训练表演技巧,成为“戏精”
- 学会与观众互动,避免冷场,吸引粉丝 8.利用各种方式实现短视频的商业变现,包括广告植入、知识付费、电商带货等
本文由 xitibu 创作，采用 知识共享署名4.0 国际许可协议进行许可。
本站文章除注明转载/出处外，均为本站原创或翻译，转载前请务必署名。